営業から未経験でWebマーケターに転職する方法【スクール活用で成功】

2025年9月5日2025年9月10日

当ページのリンクには広告が含まれています。

導入｜営業職からWebマーケターへキャリアチェンジを考える人が増えている理由

「営業の仕事を続けるのはつらい…」
「将来を考えると、もっと専門スキルを身につけたい」

こうした理由から、営業職からWebマーケターへのキャリアチェンジを考える人が増えています。
営業は「売上をつくる」というシンプルな成果が評価される職種ですが、その一方で ノルマのプレッシャーや成果の不安定さ に悩む人も少なくありません。

一方、Webマーケティングは デジタルスキルが身につき、需要が高まっている職種 です。広告運用やSEO、SNSマーケティングなど、成果が数値で可視化され、キャリアの再現性が高い点も人気の理由です。

ただし、未経験からの挑戦には不安がつきものです。
「マーケティングって専門知識が必要そう」
「未経験でも採用してもらえるの？」

そんな疑問を抱える人に向けて、本記事では 営業から未経験でWebマーケターに転職するためのステップ を具体的に解説します。特に効率的にスキルを身につけたい人のために、スクールを活用した最短ルート も紹介していきます。

第1章｜なぜ営業からWebマーケに転職を考える人が多いのか

営業職からWebマーケターを目指す人が増えている背景には、いくつかの共通した理由があります。
ここでは、その代表的な4つを紹介します。

1. ノルマのプレッシャーから解放されたい

営業職では「今月いくら売るか」が最優先され、常に数字を追いかけなければなりません。
達成できなければ上司からの叱責や評価の低下につながり、精神的にも大きな負担になります。
その結果、「もっと安定して成果を出せる職種に移りたい」と考える人が多いのです。

2. 専門スキルを持たないことへの不安

営業経験はどこでも役立つスキルですが、専門職としての汎用性 は弱めです。
「営業以外で通用するスキルがない」と感じ、将来への不安からキャリアチェンジを検討する人が少なくありません。
Webマーケティングなら、広告運用・SEO・データ分析といった 再現性の高いスキル を身につけられるため、専門性を求める人にとって魅力的な選択肢となります。

3. デジタル分野の将来性に惹かれる

市場は確実にデジタルシフトしています。
SNSや検索広告、ECの拡大などにより、Webマーケティング人材の需要は年々高まっています。
「今後も伸び続ける業界でキャリアを築きたい」という将来性への期待も、営業からの転職を後押ししています。

4. 営業経験を活かせる自信がある

営業職で培った「顧客理解力」「提案力」は、Webマーケティングに直結します。

顧客心理の理解 → ペルソナ設計やターゲティングに応用
提案資料作成 → マーケティング戦略や改善レポートに応用
データを基にした改善提案 → 広告運用やSEOの施策改善に応用

「営業経験はムダにならない」と確信できることが、転職を後押しする大きな要因です。

第2章｜営業からWebマーケ転職を目指す人が抱える不安と課題

営業からWebマーケターを目指す人の多くは、転職前にいくつかの共通した不安を抱えています。
ここでは、その代表的な課題を整理してみましょう。

1. 専門知識ゼロからでもやっていけるのか

Webマーケティングは広告運用やSEOなど、専門的な知識やツール操作が求められます。
営業しか経験がない人にとっては、「専門用語が理解できるのか」「数字の分析に対応できるのか」といった不安が大きいです。

2. 「未経験OK」とは言っても本当に採用されるのか

求人票には「未経験歓迎」と書かれているケースが多いですが、実際には 準備不足のまま応募しても通過率は低い のが現実です。
採用担当者は「学ぶ意欲」と「最低限の基礎知識」を求めており、何も準備していない応募者は不利になりやすいのです。

3. 年収が下がるのではないかという懸念

営業職はインセンティブで収入を増やせる一方、Webマーケティングは固定給が中心で、転職直後は収入が下がるケースもあります。
「転職して生活レベルが下がるのでは？」という現実的な不安は、多くの人が感じています。

4. 学習と仕事の両立ができるか

働きながら学習する場合、時間の確保 が課題となります。

残業が多くて勉強時間を取れない
休日も疲れて勉強に集中できない
モチベーションが続かない

こうした理由で、途中で学習を挫折してしまう人も少なくありません。

✅ まとめ
営業からWebマーケ転職を目指す人が直面する課題は、専門知識不足・採用ハードル・収入の不安・学習継続の難しさ の4つです。
次章では、これらの不安を乗り越えるために活用できる スクール学習の具体的なメリットと習得スキル を解説します。

第3章｜未経験者がスクールで身につけられる具体的スキル

独学でも学習は可能ですが、営業から未経験でWebマーケターを目指す場合、スクールを活用して効率的にスキルを身につける のが有力な選択肢です。
ここでは、多くのスクールで学べる代表的なスキルを整理します。

1. 広告運用スキル

Webマーケターの中心業務である 広告運用（Google広告、SNS広告など） を実践形式で学びます。

キャンペーンの設計
ターゲティングの最適化
クリエイティブ改善
成果指標（CTR、CVR、CPAなど）の分析

営業経験で培った「数字を追う姿勢」や「提案力」は、広告運用スキルと非常に相性が良い領域です。

2. SEO・コンテンツマーケティング

SEOは 検索ユーザーの意図に応えるコンテンツ作り が基本です。

キーワードリサーチ
記事構成の設計
検索意図に沿ったライティング
内部リンクやメタ情報の最適化

営業経験で得た「顧客理解力」を活かせる分野でもあり、文章で価値を伝える力が求められます。

3. アクセス解析・データ分析

Webマーケティングは成果が数値で明確に表れるため、データ分析スキル が重要です。

Google Analyticsを使ったアクセス解析
Search Consoleでの検索流入分析
Looker Studioでのレポート作成

「数字に基づいて改善提案をする」流れは、営業でのデータ活用経験とつながります。

4. ポートフォリオ作成

スクールによっては、実務に近い模擬案件やクライアントワーク に取り組むことができます。

広告運用レポート
SEO記事サンプル
データ分析レポート

これらをポートフォリオとして転職活動に活用することで、「学んだだけではなく実践できる」ことを証明できます。

✅ まとめ
スクールを活用することで、広告運用・SEO・データ分析・ポートフォリオ作成 といった実務直結スキルを短期間で効率的に学べます。
次章では、これらを学びきるために欠かせない「学習の継続方法」について解説します。

第4章｜学習を継続するための工夫（時間管理・副業案件）

営業からWebマーケターを目指す人の多くがつまずくのが、学習を継続する難しさ です。
知識ゼロから学ぶため最初はやる気があっても、仕事との両立で途中で挫折する人も少なくありません。
ここでは、学習を継続するために効果的だった工夫を紹介します。

1. 学習をスケジュールに組み込む

「時間があれば勉強する」のではなく、先に学習時間を予定に入れる ことが大切です。

平日は通勤時間や仕事後の1時間を学習に充てる
休日は午前中を学習時間に固定し、午後は休養や副業にあてる

生活リズムの中に学習を組み込むことで、習慣化しやすくなります。

2. 小さな目標を積み重ねる

「3ヶ月でWebマーケターになる」といった大目標だけでは挫折しやすいです。
代わりに、

今週はGoogle広告の基礎をマスターする
来週はSEOで記事を1本書く
など 短期的な小さな目標を設定 し、達成感を積み重ねるのが効果的です。

3. 副業案件で実践経験を積む

スクールや学習と並行して、クラウドソーシングで 小規模案件 に挑戦するのもおすすめです。

月数千円の広告運用サポート
SEO記事のライティング案件

報酬は少なくても「実務経験」としてアピールできる点が大きな価値になります。

4. 学習仲間をつくる

一人で学んでいるとモチベーションが下がりがちです。
同じスクールの仲間やSNSでつながった学習仲間と情報交換をすることで、学習を続けるモチベーション が高まります。

✅ まとめ
学習を継続するためには、スケジュール化・小さな目標・副業案件・学習仲間 が効果的です。
この仕組みを作れるかどうかが、未経験からの転職成功を分けるポイントになります。

第5章｜転職活動で営業経験をどうアピールするか

営業からWebマーケターへ転職する際、「営業経験をどう活かせるか」 を明確に示すことが、採用を勝ち取る最大のポイントです。
ここでは、面接や書類で評価されたアピール方法を整理します。

1. 顧客理解力をペルソナ設計に活かせる

営業職で培った「顧客の課題や心理を読み取る力」は、Webマーケティングに直結します。

営業で得た顧客インサイト → マーケティングのペルソナ設計に応用
提案活動でのヒアリング経験 → ユーザーの検索意図を理解する力に転換

企業は「顧客目線で考えられる人材」を高く評価します。

2. 提案力を改善施策に応用できる

営業経験がある人は、「課題を整理し、解決策を提案する」 流れに慣れています。
これは広告運用やSEO改善で求められるスキルそのものです。

データを基に「改善提案書」を作成
分析結果を分かりやすく説明

営業の提案力は、マーケティングの改善サイクルに強みを発揮します。

3. 数字を追う力がある

営業では売上や契約件数といった数字を追い続けてきました。
その姿勢は「CTRやCVRなどのKPIを改善する」というWebマーケティングの評価基準と親和性が高いです。

数字に強い → データ分析に抵抗がない
結果志向 → 成果改善のモチベーションが高い

採用担当にとって「数字を扱える人材」は安心して任せられる存在です。

4. ポートフォリオで証拠を示す

営業経験だけを語るのでは不十分です。
スクールで学んだ 広告運用レポートやSEO記事 をポートフォリオとして提示することで、「営業＋実務スキル」の組み合わせを証明できます。

✅ まとめ
転職活動では、営業経験を 顧客理解・提案力・数字への強さ として整理し、さらにポートフォリオで裏付けを示すことが重要です。
これにより「ただの未経験者」ではなく「営業経験を活かせる即戦力候補」として評価されやすくなります。

第6章｜転職後に感じる変化（年収・働き方・やりがい）

営業からWebマーケターに転職すると、働き方やキャリアに大きな変化が訪れます。
ここでは、実際に転職後に多くの人が感じる代表的な変化をまとめます。

1. 年収の変化

転職直後は、営業職で成果報酬を得ていた場合に比べて 年収が下がるケース があります。
特に営業でインセンティブを得ていた人は、固定給中心のWebマーケター職に移ることで収入が減ったように感じやすいです。
しかし、Webマーケティングはスキルが評価されやすいため、数年での昇給や転職による年収アップ が十分に狙えます。

2. 働き方の柔軟性

営業は顧客訪問や外出が多く拘束時間が長いのに対し、Webマーケティングは PCとネット環境さえあれば仕事が可能 です。

リモートワークや在宅勤務がしやすい
スケジュール管理が柔軟
成果が数値化されるため「プロセスより結果」で評価されやすい

これにより、プライベートとの両立がしやすくなります。

3. 成果の可視化によるやりがい

営業では成果が顧客の状況や運に左右されることも多くありました。
一方Webマーケティングでは、施策が数字で可視化される のが特徴です。

広告改善でCTR（クリック率）が上がる
SEO施策で検索順位が上がる
SNS運用でフォロワーやエンゲージメントが増える

こうした変化をデータで確認できるため、「自分の行動が成果に直結している」実感を得やすく、やりがいにつながります。

✅ まとめ
営業からWebマーケターに転職すると、

短期的には年収が下がる可能性があるが、中長期的には大きな成長が見込める
リモートワークなど柔軟な働き方ができる
成果が数字で見えるため成長とやりがいを感じやすい

という変化があります。キャリアの持続性や働きやすさを重視する人にとって、大きなメリットとなります。

第7章｜営業から未経験で挑戦する人へのアドバイス

営業からWebマーケターを目指す人に向けて、転職を成功させるための具体的なアドバイスをまとめます。

1. 完璧を求めずに早めに行動する

「もっと勉強してから応募しよう」と考えていると、行動が遅れがちです。
実際には、基礎知識とポートフォリオがあれば十分応募可能 です。
完璧を目指すよりも、小さな一歩を早めに踏み出すことが成功につながります。

2. 営業経験を強みに変える

「未経験だから不利」と考える必要はありません。
営業で培った 顧客理解力・提案力・数字への意識 は、Webマーケティングでも評価される強力な武器です。
自信を持って「営業経験をどう活かせるか」をアピールしましょう。

3. 学習を習慣化する

転職成功者に共通しているのは、学習を続ける仕組みを持っていること です。

毎日30分でも必ず学習時間を確保する
小さな目標を積み重ねる
学習仲間やコミュニティを活用する

学び続けられる人は、転職後も成長を続けられると採用担当に評価されます。

4. スクールを活用して効率を上げる

独学でも転職は可能ですが、スクールを利用することで効率が大幅に上がります。

実務スキルを体系的に学べる
ポートフォリオを効率よく作れる
転職支援や保証制度があるスクールも存在

短期間で確実にスキルを習得したい人にとって、スクールは最短ルートとなります。

✅ まとめ
営業から未経験でWebマーケターに挑戦する人へのアドバイスは、

早めに行動する
営業経験を強みに変える
学習を習慣化する
必要ならスクールを活用する

という4点です。
この意識を持つことで、未経験からでも自信を持ってキャリアチェンジに挑戦できます。

まとめ｜営業経験を活かし、スクールを武器にキャリアチェンジを成功させよう

営業からWebマーケターへの転職は、決して簡単な道ではありません。
しかし、今回解説したように、正しい学習ステップを踏めば未経験からでも十分に成功できます。

営業経験は「顧客理解力」「提案力」「数字に強い姿勢」としてマーケティングで活かせる
不安や課題は「基礎学習」「ポートフォリオ」でカバーできる
転職活動では「営業経験＋実務スキル」の両輪をアピールすることが重要
転職後は「柔軟な働き方」「成果が数字で見えるやりがい」「将来性あるキャリア」を得られる

そして、未経験から最短ルートでキャリアチェンジを実現するなら、Webマーケティングスクールの活用 が有効です。

体系的な学習、実務経験に近い演習、転職支援の3点が揃っているため、独学よりも効率的に「採用される人材」へと成長できます。

👉 営業経験を活かしてキャリアチェンジしたい方はこちら
➡️ 【転職保証あり】未経験からWebマーケティング業界へ飛び込むためのスクールガイド

👉 さらに詳しく知りたい方は：

「転職全体の流れを知りたい」方は 👉 『未経験から転職成功までの5ステップ』
「求人の実態を知りたい」方は 👉 『未経験OK求人の裏側とスクールの価値』
「必要スキルを体系的に学びたい」方は 👉 『未経験で不安な人必見！必要スキルと学び方』

よかったらシェアしてね！

URLをコピーしました！

URLをコピーしました！

この記事を書いた人

Marketing Library 編集部

マーケティングの実践ガイドコンテンツをお届けするMarketing Library 編集部です。